对于樊城的守军来说，断绝水路支援，他们便成孤城；对胡轸来说，失去江北樊城，襄阳也难守卫。

斥候陆续传回的消息更令胡轸沮丧，已有投降的打算。

胡轸，字文才，凉州(今甘肃武威)人，与同是凉州出身的杨定均为凉州有名望的豪杰，他们的家属并不在军中，而是远在凉州程武治下。

樊城外，军营中，曹操、魏延等人欢聚一堂，一边饮酒，一边商讨对敌之策；他们皆为当前形势感到高兴。

魏延立功心切，建议道：“君侯，水军大胜，敌军士气低迷，我们何不乘胜攻城？”

樊城防守完毕，不仅有宽阔的护城河，还有瓮城，攻克的难度太大，所以曹操不愿意强攻，而面露难色。

陈宫与曹操相处日久，看曹操的表情便知其心意，忙解围道：“文长，兵法云，攻心为上，攻城为下；兵法还云，十则围之，五则攻之；我们现在不足五万官兵，而守军则有两万，如何强攻？”

魏延对此无话可说，有些失望。

曹操听陈宫言，计上心来，便说道：“哈哈，诸位莫急，老夫心有计策，稍候便有分晓。”他感觉，董卓大势已去，城内之兵必不会为董卓陪葬，只需采取对待成廉的办法，他们必然会欣然投降；现在南阳郡百姓已空，正可用这些降兵来充实人口，加快恢复速度。

众人忙问是何计策。

曹操笑而不语。

待散去宴席，曹操招陈宫前来商议招降之事。

陈宫对曹操的计策非常支持，反正现在襄、樊两城被围，即便他们知道成廉已投降，而不是战死了，消息也不会传到董卓耳朵里。他思索一阵，感觉单独招降樊城，不若连襄阳一起招降了，于是建议道：“主公，不若由宫前往襄阳，面见胡轸，襄阳既降，樊城必下。”

曹操可不敢让陈宫亲去，若是胡轸以其为要挟，他则进退两难，便采纳了陈宫的意见，拒绝了陈宫亲自前去的要求。

随后，曹操亲笔书信一封，命人送往襄阳城。

胡轸接到信件，大惊，首先震惊于成廉已投降冠军侯，而不是战死在宛城，怪不得没有一位士兵逃出报信，他也没有收到成廉的求援，原来是已悄悄的投降；其次震惊于曹操的奸诈、狡猾，若是不按照曹操的要求投降，他必死无葬身之地，且襄、樊两城照样保不住；更有可能，他们会继续用此办法对付张济和郭汜，若是如此，则江北尽失，襄、樊难存。

对于投降冠军侯他没有心理障碍，不留在洛阳，即便返回家乡，他依然能有所作为；以他在凉州的影响力，必然对州牧程武完全占领河西地区有很大的帮助。

且他的家人不在长沙，不受董卓的威胁。

他现在担心的是他的属下，大部分属下的家人皆在长沙郡，不知道他们是否愿意跟随他一起投降呢？他心里没有底气。